解密小米挺进高端的背后原因,雷军隐藏的真够深

对于现在的智能手机市场来讲高端市场是竞争最激烈的,因为这个市场不确定的因素太多(www.nensun.cn)。这个市场比拼的不仅仅是产品力,还有品牌影响力、用户忠诚度以及差异化等等。特别是今年各品牌都看到了高端市场出现新变局,纷纷发力高端市场。其中表现最明显、取得效果最显著的可能就是小米这个品牌。那么雷军为何如此努力的发力高端市场呢?

我们先来看一组数据,中国移动终端实验室近日发布了2020年第二期5G终端消费者趋势报告。该报告中有一份数据是关于当下智能手机用户换机周期的,数据显示目前智能手机用户平均换机时间为25.3个月,达到了历史最高点。

其中苹果的iPhone用户换机周期最长,达到27.1个月,这也是正常现象,道理大家都懂。排名第二的荣耀用户换机周期为26.4个月,排名第三的是OPPO,换机周期为26.3个月,有意思的是小米用户换机周期时间最短,为22.8个月。

重点来了:如果按价格来区别,换机周期最长的恰恰是售价最低的,2000-3000元价格区间的用户换机周期长达26.8个月,其次就是千元机用户换机周期为26.3个月。更有意思的是售价越高用户换机周期越短。比如:8000-9999元区间用户的换机周期为23.2个月,而超过10000元的用户换机周期为21个月。中国移动分析认为价格越高用户换机周期越短,这说明高端用户的预算都非常 充足,而且愿意光鲜的意愿非常大,所以换机周期会明显缩短。

看到了吗?越是高端的用户换机周期就越短,所以顶级高端市场才是各品牌利润最大,而且最能让品牌影响力提升的。所以大家也看到了去年雷军开始大力发展高端市场,今年又开始挺进顶级高端市场,并且从目前的情况看小米已经获得了这个市场用户的高度认可。这一点从小米11 Ultra与小米MIX FOLD的销量就能看出来。

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